Aqui está exatamente o que acontece quando você trabalha com o Michael.

O processo começa com uma conversa gratuita — sem compromisso, sem pressão. Você me diz o que está procurando e eu cuido do resto.

• Conversamos sobre a marca, o modelo, a versão e os recursos que são importantes para você — novos ou usados, qualquer orçamento.

• Faço as perguntas certas para garantir que estamos focando no veículo certo, e não apenas naquele que a concessionária quer despachar.

• Eu pesquiso os preços atuais de mercado, os custos de nota fiscal da concessionária e quaisquer incentivos ou descontos disponíveis antes mesmo de pisarmos em uma sala de exposição.

• Você fica em casa. Eu faço o trabalho de campo — entro em contato com revendedores, comparo estoques e identifico quem está na melhor posição para negociar.

É aqui que 33 anos de experiência privilegiada valem a pena. Eu negoceio diretamente com a concessionária em seu nome — e sei cada passo que eles darão antes mesmo de darem.

• Eu negocio o preço final do veículo — não a parcela mensal. As concessionárias adoram focar nas parcelas porque isso esconde o valor que você está realmente pagando. Eu não deixo isso acontecer.

• Eu analiso os termos do financiamento em detalhes. As concessionárias costumam aumentar as taxas de juros acima do que o credor realmente aprovou — às vezes em 2 ou 3 pontos percentuais. Eu percebo e faço com que baixem novamente.

• Eu analiso cada produto que eles tentam incluir no contrato — garantias estendidas, seguro GAP, proteção de pintura, cobertura para pneus e rodas. Alguns valem a pena. A maioria é superfaturada. Eu te digo quais são quais.

• Eu conheço o esquema do quadrante, a manobra do pagamento, a oferta baixa na troca e todas as outras táticas do manual. Nenhuma delas funciona quando a pessoa do outro lado da mesa ajudou a escrevê-las.

Quando você entra na concessionária, o negócio já está fechado. Os valores estão definidos. Tudo o que você precisa fazer é assinar e sair dirigindo.

• Eu te explico exatamente o que esperar antes de você entrar — quais documentos você vai assinar, quais são os valores finais e no que prestar atenção.

• Se algo mudar de última hora — um número que mude, um produto que seja adicionado — você me liga imediatamente. Eu resolvo.

• Você sai com seu carro novo, confiante de que pagou o preço justo, obteve um financiamento vantajoso e não foi empurrado com produtos desnecessários.

• A maioria dos clientes economiza milhares de dólares em comparação com o que pagariam se fossem sozinhos. Isso não é uma promessa — é o que acontece quando alguém que conhece o negócio está ao seu lado.